集團強大品牌力收服高資產客戶 永義房屋盧玟臣2個月創造2,200萬業績

集團強大品牌力收服高資產客戶 永義房屋盧玟臣2個月創造2,200萬業績

永義房屋竹北勝利富程加盟店開幕不到2個月,就拚出3千萬業績的亮眼績效。(永慶房產集團提供)

目前全力在房仲業衝刺的永義房屋竹北勝利富程加盟店店東盧玟臣,過去曾經參與過《藍色水玲瓏》、《戲說臺灣》等電視戲劇演出,今年4月正式加盟,短短2個月不到的時間,團隊已經繳出近3,000萬元的亮眼成績單。

在加入永義房屋之前,盧玟臣以自營品牌在房仲業經營,做的有聲有色,也是當地知名房仲,但他始終認爲「品牌力」有其重要性和必要性!因爲自營品牌較難有制度的管理經紀人作業,且店東成功很難被同仁複製,所以得知永慶房產集團在2021年7月推出全新加盟品牌-永義房屋,他第一時間帶領團隊轉招加盟,目標是今年要拿下「永義房屋全臺店總業績第1名」的寶座。

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十幾歲就開始半工半讀的盧玟臣,至今做過臨時工、加油站員工、新竹科學園區業務、汽車業務等形形色色的職位,2012年加入房仲業,就是看到朋友經營得不錯,認爲不動產業是可以永續經營的事業,沒想到一做就是10年。

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盧玟臣帶領團隊力拼今年「永義房屋全臺店業績第1名」的寶座。(永慶房產集團提供)

擅長土地交易 深刻體認強大品牌力的重要

入行十年,歷經多個自營、加盟品牌的盧玟臣透露,剛開始入行時,因爲自己擅長土地整合交易,並非住宅買賣,那時候認爲這些品牌走得路、跟他想要的不一樣,所以主動選擇離開。

2019年開始,盧玟臣成立自營品牌,專注發展最擅長的土地整合,足跡橫跨臺南、桃園、竹北等地,許多外地來的客人,因爲不熟悉竹北的在地房仲品牌,洽談過程,往往要花費很多心力贏得對方信任,讓他深刻體認到強大品牌力的重要性。

因爲土地總價往往是億元起跳,以自營品牌洽談案件時,客戶顧慮多、感受更深刻。盧玟臣認爲,一個厲害的經紀人、搭配一個強大的品牌作後盾,將更能發揮一加一大於二的效益!特別是第一次接觸時,客戶看到永慶房產集團名片的瞬間,往往有一種安心的神情。

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盧玟臣說,自己曾經在永慶加盟品牌服務過,認爲品牌力跟經營理念都相符,所以考慮加盟時,當然以永慶房產集團旗下加盟品牌爲優先。

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入行十年,深刻體會到品牌力的重要,盧玟臣從自營品牌轉招,成立永義房屋竹北勝利富程加盟店。(永慶房產集團提供)

積極分享經驗 用心培育新血

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在培育人才上,盧玟臣也指出,一開始因爲沒有遇到好的前輩帶領,只能靠自己不斷碰撞、累積出自己的專業,因爲不想讓同仁再有這樣的辛苦經歷,所以,他現在不吝嗇於跟同仁分享成功和失敗經驗,也能抓準時機、適時引導與介入助攻,讓新人快速成長、有業績和成就感。

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目前團隊有12人,除了最擅長的土地、建地、農地之外,包括一般住宅、商辦大樓等類型,團隊也都積極經營。值得一提的是,試營運到正式成立短短2個月,累積成交近20件、業績也直逼3,000萬元。

而永慶房產加盟四品牌的聯賣制度,也讓成交速度加快許多。他分享,過去自營品牌時,尋找買方的速度一定比較慢,因爲只有1間店在服務。現在接到物件、透過跨品牌聯賣制度,很快就能找到買方。

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再加上〈永慶房仲網〉、〈永慶快搜APP〉、〈i智慧系統〉等數位行銷資源的協助,也是加快成交的重要助力。盧玟臣表示,這些高效率工具和平臺,對同仁在服務上有很大的幫助,尤其房仲是業務工作,每個月業績都歸零,要持續把各方面能力都發揮到淋漓盡致,才能保持穩定的表現。

在培育人才上,盧玟臣積極分享成功和失敗經驗,適時介入助攻,協助新人累積實戰經驗。(永慶房產集團提供)

今年目標全臺第一 明年開出第二店

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管理上除了有店長協助,他也會請同仁設定個人目標,不管是年底前要買車、2年內要買房都行,並要求他們將目標放在桌面上,不斷提醒自己,因爲他就是這樣一步一腳印完成。所以他不會另外設定經紀人的個人業績目標,但只要同仁工作上遇到瓶頸、前來求助,他都會幫忙找出問題;也會協助陪同跟客戶洽談,讓同仁在一旁觀摩與學習。

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盧玟臣坦言,一開始沒想過要成立這麼大的團隊,但是一直有人想要加入,雖然正式開幕才一個多月,員工座位區已爆滿,卻還有人想要加團隊,所以他們已經在尋找新店面,想讓同仁有更舒適的工作空間。

談對團隊的短期目標,盧玟臣期許2022年要力拼「永義房屋全臺店業績第1名」!爲了這個目標,他寧願自己半年沒賺錢,也要幫同仁建立扎實的基本功,儘快讓每個房仲新人都能獨當一面,擁有穩定且強大的的服務力。緊接着,2023年他規劃開出第二家店,持續向上挑戰,也給同仁更寬廣的事業舞臺。